专业营销员推销管理技巧(doc 28页)

专业营销员推销管理技巧目录：
第一章专业营销人才必备技能
1、推销的定义
2、对推销的误解
3、推动世界的手
4、要有专业精神
5、进行个性磨练
6、精于知识要素
7、推销家的任务
8、制作客户资料卡
9、分级管理潜在客户
10、创造潜在客户来源
11、开拓潜在客户作战十原则
12、自我表现介绍方法
13、客户拒绝的应对方法
14、运用FABE方法
15、如何做好电话拜访
16、人际行为模式分析
第二章 成功经理人才必备能力
1、明确的思考能力
2、让别人了解自己的能力
3、倾听的能力
4、高明的谈话技巧
5、具备文书能力
6、保持威严
7、不要建立首领、党羽关系
8、企划型生活
9、了解如何培育部属
10、了解部属对自己的期待
11、世界顶尖高手的意见

 

专业营销员推销管理技巧内容简介：
什么是推销呢？可从狭义与广义来解说。
　　就狭义而言，推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。基于此，我们就会联想到报纸分类广告求职栏上刊登的：业务员、业务代表、业务专员、营业员、销售员、访问员、调查员、销售工程师等等，他们都是靠推销来谋生的推销员，也就是从狭义的角度来认定推销。
　　就广义而言，推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都在推销。婴儿啼哭，想要吃奶或换尿布，他是在推销；小孩试着说服母亲，让他多看半小时卡通，也是在推销；母亲要求小孩多吃青菜，也是在推销；员工用各种方式要求老板加薪，也是在推销。事实上，任何人不管在什么时间，身处什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙着推销。透过有形的产品或无形的理念，以完成自己所欲达到的目的，推销能力深深影响每一个人一生的成败，也就是说，只有擅长推销者，才能成大功立大业。因此，想要拥有成功的人生，就要设法使自己成为一个成功的推销家。

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