卓越销售管理与知识(ppt 24页)

卓越销售管理与知识目录：
一、卓越销售行动力来源
二、了解客户的购买模式
三、引发客户兴趣及建立好感

 

卓越销售管理与知识内容提要：
良好的准备结果
您的穿着打扮、态度等，能让客户接受，并赢得专业形象；
心理上对销售工作充满自信和自豪；
确信客户接见您时能获得那些利益；
知道如何最有效率的拜访您的销售区域、准客户及规划您的拜访目的，让你充分的运用珍贵的时间资源；
能迅速掌握与客户对话的内容并能及时地回应客户的询问；
自我判定型（理智型）
较固执，一旦做出决定后不会轻易改变
不喜欢备强迫推销，应使用具有商量性的语言，客观的来介绍产品
外界判定性
容易接受别人的意见：客户见证、媒体报道、专家意见等对此类型客户的影响力较大
注重你的服务态度和亲和力的建立，购买产品时，会考虑到他人的需求

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