人员推销教材体系与学习重点(ppt 14页)

人员推销教材体系与学习重点目录：
一、培训目标
二、建立正确的销售理念
三、成功销售的动力来源于
四、人员推销背景知识
五、人员推销的过程
六、产品介绍与展示
七、销售人员的自我管理

 

人员推销教材体系与学习重点内容提要：
从市场总监/销售经理岗位的要求与职业特点角度，掌握人员推销的基础原理和方法，树立正确的销售观念，规划销售职业生涯，利用销售技巧实现自我理想。
论述人员推销的最新理论和相关理念，兼顾销售人员、竞争者和顾客三者之间的互动关系，充分掌握人员推销的全过程以及具体的销售技巧。
掌握与市场总监岗位相关的人员推销管理的策略与方法，提高人员推销工作的效率与效能。
引导问题：成功销售的动力来源于什么？
销售人员的职责与作用
销售人员的职业道路
成功销售人员的胜任能力与角色知觉
现代营销理念下的人员推销
销售人员的道德与法律意识
问题讨论

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