motorola团体直销模式设计与实施(ppt 76页)

motorola团体直销模式设计与实施目录：
一、项目背景和初步分析
二、项目工作基本思路
三、项目工作内容和方法
四、项目组织和时间安排
五、新华信同Motorola营销部门的合作案例
六、新华信简介

 

motorola团体直销模式设计与实施内容提要：
手机市场在中国经历了高速增长之后，市场容量仍在不断扩大；
但众多生产厂家的相继加入，导致了手机市场上的“群狼效应”，手机的利润被不断摊薄；
MOTOROLA市场份额没有明显上升,现行的销售渠道遇到了挑战；
MOTOROLA决定在现有销售渠道之外，探讨开辟新的销售渠道的可能性以提升市场占有率和改善销售利润。
业务用消费：团体消费者大批量购买手机分配给自己的员工使用。
捆绑销售用：团体消费者大批量购买手机用以和自己的产品形成捆绑再销售给最终消费者。
礼品或福利：团体消费者大批量购买手机用于馈赠与其有业务往来的供应商、购买商或奖励自己的员工。
调查主要集中在位于北京市的政府机关，外资企业，国内企业（国有企业、上市公司和民营企业）。政府机关以国务院部委及直接下属的厅局为主。企业以规模大并有代表性的为主。
调查主要以电话访谈的形式进行。
调查主要考察潜在客户团体购买的模式、购买力和购买目的。

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