关于营销战略的思考方法(ppt 25页)

关于营销战略的思考方法目录：
第一部分：战略性地思考营销问题
市场地位与“三四规则”
战略行动vs.战术行动
第二部分：营销战略的定位
第三部分：案例
                         总结

 

关于营销战略的思考方法内容提要：
市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成了家电行业的生产能力过剩，从而使家电行业的发展历史充满了企业兼并、合并和重组的行为。
1945年，美国活跃着将近 300 家家电制造商；1996年，5 家制造商 （Whirlpool, GE, Maytag, Electrolux, Raytheon) 控制了 98% 以上的市场。
六十年代，欧洲有近 150 家家电制造商；九十年代中期，欧洲的家电制造商数目减至近 30 家；1995年，3 家制造商 （Electrolux, Bosch-Siemens, Whirlpool) 控制了 50% 以上的市场。
行业竞争状况：激烈
竞争激烈程度高，亏损企业数量大，亏损数额高。
竞争的主要手段：价格战
价格战不应该吗？价格战往往导致整个行业生产效率的提高和生产资源的重新分配。
价格战中有没有非市场化的因素？地方保护主义和政企难分的症结。
没有其它竞争的手段吗？例如产品质量的保证、服务质量的改进和追求技术领先等等。

..............................