超市商品销售一体化与陈列管理(ppt 36页)

超市商品销售一体化与陈列管理目录：
A.  是否该由业务员负责货架陈列管理
B．货架陈列管理方案

 

超市商品销售一体化与陈列管理内容提要：
Seven-eleven的商品开发管理
 团队MD(team MD)，主要由生产商、批发商和7-11共同组成商品开发团队。
 集团MD(Group MD)，主要由伊藤洋华堂、日本乳制品集团等各种企业集团组成的商品开发联盟。
 全球MD(Global MD)，主要与美国沃尔玛麦德龙集团、被那同等海外著名企业结成商品开发的国际战略联盟。
联华的商品开发管理
 新品引进的主要渠道是供应商自我推荐，通过样品审查，由新品审定委员会通过后进入主档。
 定牌产品开发主要选择中小供应商，开发过程及其后的管理缺乏团队合作，无法形成有效供应链。
 进口产品由香港公司和南方的公司引进。
货架陈列管理目标分析：
 商品销售额的扩大是货架陈列管理的根本目标。
 具体到货架陈列，就必须实现最好的商品放在最好的货架上。
 因而，货架优化管理的基本原则是商品货架面积比例的分配与市场占有率相符。
从商品销售管理演进看联华标准型超市的货架陈列管理：
 联华超市发展过程中，逐步实现了统一采购，统一进行滞销商品的淘汰，统一进行营促销规划。
 目前，决策层已经意识到统一货架陈列管理对促进销售的重要作用。从联华超市商品销售管理演进看，加强货架陈列管理已成为必然。
 港汇店的实践表明，总部加强货架陈列管理确实能带来销售的增长。

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