职业销售技能的成功管理(ppt 59页)

职业销售技能的成功管理目录：
一、销售流程
二、运用SWOT 分析方法分析竞争对手
三、客户性格类型分析
四、销售技巧在销售流程中的运用

 

职业销售技能的成功管理内容提要：
目标:
通过电话了解潜在客户的详细信息
将筛选后的客户根据标准排序，确定先后顺序，并以此根据指定销售工作计划
定义:
通过筛选收集客户信息，以确认客户对公司产品及服务的需求量
根据需求量对潜在客户进行优化：最大的需求量和最好的销售价格
第一印象是有延续性的
所花的时间由客户来决定
既是行动又是态度

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