营销心理的应用技巧培训(ppt 69页)

营销心理的应用技巧培训目录：
一、营销心理学概念
定义与导论
基本应用原则
二、营销心理应用
1、心理定势与习惯
2、环境与暗示
3、动机与激励
4、从众与领导
5、推销与不协调理论
三、工具使用
自我提示工具，以及自我测试案例

 

营销心理的应用技巧培训内容提要：
一、营销心理学概念
  1、定义及导论
        营销心理学属于管理心理学的研究范畴，企业的营销事实上贯穿于企
业管 理的全过程。
        营销心理学就是研究营销过程中人的行为心理活动的规律的科学。
        它是一种应用科学，即透过心理学的科学研究和理论，应用在营销团
队的领导、管理和销售行为上。
营销团队的应用，在于从人性和心理的角度探索影响
 行为的“着力点”，然后以适当的力度和频率去刺激，使之产生最佳效益
 l一切技巧的原则在“诚”，只有在“信任”的氛围下，才能显露出深沉的动机，才能使对方最有效率的掌握到着力点”

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