如何建设与管理网络营销(doc 8页)

如何建设与管理网络营销目录：
 第一讲  如何设计销售网络
1.       前言
2.       设计你的销售网络
3.       销售网络机构的职责
 
第二讲  怎样建立伙伴式销售网络
1.       开发销售网络
2.       销售网络开发策略
 
第三讲   销售网络的设计
1.       怎样有效运作销售网络
2.       怎样有效管理销售网络
 
第四讲   怎样进行价格控制与终端控制
1.       如何控制市场零售价格
2.       直营模式下企业对终端的控制
3.       娃哈哈的销售网络管理
 
第五讲   如何提高销售网络覆盖率
1.       销售工作最终要解决两个问题
2.       可口可乐产品的22种销售渠道
3.       胜负决定在零售店
 
第六讲   如何进行销售渠道的终端操作
1.       如何加强硬终端 建立强势品牌氛围
2.       如何做好软终端
3.       如何做好产品的展示与陈列

 

如何建设与管理网络营销内容提要：
不同的行业、不同的产品、不同的企业规模、不同的企业发展阶段，销售网络的形态都不相同，绝大多数销售网络都要经过由经销商到零售店这两个环节。销售网络的建立可谓千差万别，而日趋激烈的市场竞争要求网络经营更加深入和细致，所以网络已由“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”。
市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，不断提高市场资源的可控程度。而销售网络作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售网络的重新整合成为企业关注的话题。

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