市场营销概念分析(ppt 38页)

市场营销概念分析目录：
一、什么是市场？
二、什么是市场营销？
三、谁的观点？
四、如何细分市场?
五、客户服务的构成:我们是否比竞争对手做得更好?

 

市场营销概念分析内容提要：
市场如一枚硬币，有其两面性
               1、生产者和他们的产品（可替代的）
               2、消费者和他们寻求的利益
            两者结合就形成了
一个产品-市场
              一组被寻求利益的消费者认为是替代品的产品
获取更大利润的捷径是尽量不失去客户
保持与目标市场的接触、沟通，每个员工包括领导保持与顾客的联系。
越沉得住气，你得到的价格更高
财务学和经济学告诉我们说人们不愿冒险，这是错的。对于得到或失去，人们冒险的态度是不同的。
三页的信比两页的信销售的产品多，两页的信比一页的信销售的产品多
工程师要知道100%才能造桥、建房，而Marketing People只需知道的广、快，就能获得更多的Marketing Share

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