产业市场购买行为分析与决策(ppt 19页)

产业市场购买行为分析与决策目录：
一、产业市场购买行为的定义及特点
二、产业市场购买行为的类型
三、产业市场购买决策的参与者及其作用
四、产业市场购买决策过程分析
五、产业市场购买决策的影响因素

 

产业市场购买行为分析与决策内容提要：
        正规组织机构确定所要购买的商品和劳务，并在可供选择的品牌和供应者之间进行识别、评价和挑选的决策制定过程
 直接重购需做出的决策最少；
 全新采购需做出的决策最多，包括产品规格、价格、交货条件及时间、服务条款、支付条件等；     
 有些产业购买者愿意从一个供应商处购买所需全部产品和服务，即系统购买。在投标建造大的项目时，系统销售是一项重要的营销战略。     

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