市场细分、目标市场选择方式(ppt 42页)

市场细分、目标市场选择方式目录：
一、市场细分定义
二、案例分析
三、客户细分过程
四、市场定位

 

市场细分、目标市场选择方式内容提要：
 产品-市场结构 (“由上至下”)
将现有的（和潜在的）市场产品进行一个市场分
            层式的分类整理。
  市场细分 (“自下而上”)
将满足独特需求的购买者进行归类或者区分。
市场细分 包括由所有符合下面要求的购买者构成的消费群:
1.有共同的需求；
2.对同一个营销行为有相似的反应.
由这样的市场细分过程得到的消费群体称为市场细分, 它把市场分为若干由包含相似需求消费者群的子市场.

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