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开发客户的技巧培训(doc 2页)

所属分类:
客户管理
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开发客户,技巧培训
开发客户的技巧培训(doc 2页)内容简介

开发客户的技巧培训目录:
一、每天安排一小时
二、尽可能多地打电话
三、电话要简短
四、在打电话前准备一个名单
五、专注工作
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售
七、变换致电时间
八、客户的资料必须整整有条使用电脑化系统
九、开始之前先要预见结果
十、不要停歇

 

开发客户的技巧培训内容提要:
成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。
  成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。
  以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
  一、每天安排一小时。
  销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
  二、尽可能多地打电话。
  在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。


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