销售队伍管理问题的分析状况(doc 8页)

销售队伍管理问题的分析状况目录：
第一讲　销售队伍的现状问题及分析
第二讲　销售模式对管理网络的要求
第三讲　设计和分解销售指标
第四讲　市场区域划分与内部组织设计
第五讲　销售人员的薪酬设计
第六讲　销售人员的甄选
第七讲　“放单飞”前的专项训练
第八讲　销售队伍的控制要点
第九讲　管理表格的设计与推行
第十讲　业务人员的工作述职与沟通
第十一讲　四把钢钩的组合运用
第十二讲　如何从整体上评价销售团队
第十三讲　销售人员的在岗评价
第十四讲　针对销售队伍实施随岗辅导
第十五讲　销售队伍的有效激励
第十六讲　销售经理的自我成长与团队发展

销售队伍管理问题的分析状况内容简介：
    销售队伍常见的第二个问题是销售动作混乱，无章可循。客户仅仅提出了一项需求，销售员就盲目地把价格报出去了；客户仅仅想了解产品，销售员就把全部的产品资料都给出去了，而且还放弃了与客户接洽的很多渠道及跟进的一些流程或手段；还有的根本没有针对客户的需求来介绍产品，彼此没有成功“对接”。这都是销售动作混乱的表现。
   不仅初级销售人员会发生销售动作混乱的错误，有些已经做了一年多而且业绩还不错的老业务员也会出现类似的问题。尽管一年多的销售额完成了，但是隐性的损失还是非常大。因为客户很可能是在别无选择的情况下，或者是出于别的原因，才最终选择了销售的产品，但是显然客户不可能对“牛头不对马嘴”的销售工作真正满意。从严格意义的销售流程来讲，销售员的混乱动作肯定给客户留下了一个坏的印象，这就是销售队伍常见的第二个问题。

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