如何管理与激励好经销商(doc 4页)

如何管理与激励好经销商目录：
1．销售额增长率
2．销售额统计
3．销售额比率
4．费用比率
5．货款回收的状况
6．了解企业的政策
７．销售品种
8．商品的陈状况
9．商品的库存状况
10．促销活动的参与情况
11．访问计划
12．访问状况
13．人际关系
14．支持程度
15．信息的传递
16．意见交流
17．对自己公司的关心程度
19．建议的频度
20．经销商资料的整理

 

如何管理与激励好经销商内容提要：
　　1．销售额增长率
　　分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务员对这家经销商的管理并不妥善。
　　2．销售额统计
　　分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。
　　如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量，是业务员的一大责任。
　　3．销售额比率
　　即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。
　　如果本企业的销售额在增长，但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话，业务员就应该加强对该经销商的管理。

..............................