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金牌推销员知识培训(doc 35页)

所属分类:
营销培训
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金牌推销员知识培训(doc 35页)内容简介

金牌推销员知识培训目录:
第一章 成败一念间
没有热情,能打动谁!
天道酬勤,情况坏到极点,往往就开始好转
进步最快的,是那些积极行动的人
要确保成功,就必须反复准备
第二章 成功的秘诀
抓住目标,准确出击
连续提问,以让人觉得好像是他自己在做决定
推销中的11条经验
推销中的提问技巧
发现购买动机
学会问“why”——推销最重要的字眼
还有其他原因吗
与其多说,不如多听
雄辩之中有艺术,沉默之中也有
第三章 如何赢得信任
赢得信任的第一个原则
赢得信任的第二个原则
赢得信任的第三个原则
赢得信任的第四个原则
赢得信任的第五个原则
赢得信任的第六个原则
第四章 怎样使人们愿意跟你做生意
鼓励他人去成功,你也会成功;乐善好施者,必得神助。
记住别人的姓名和面孔
预约电话不谈生意

 

金牌推销员知识培训内容提要:
第一章 成败一念间
我成为一名推销员,并非命中注定;成为一名优秀的推销员,也非命中注定。先前,我从来没想过我会靠推销吃饭;现在,我却因推销而闻名。命运反复,谁能预料!
起初,我是一名职业棒球手,效力于约翰斯顿队,甲级球队,月薪175美元,因此我的生活既体面,又滋润。谁知道,老板竟然要解雇我。因为年轻,我并不在意。老板斥责我说:“我们不需要懒惰者。你像职业球手吗,你有职业的精神吗?”“是的!我懒惰!我没有精神!那又怎么样?!”我大声回敬了他,恼羞成怒,毫不在乎地离开了球队。现在想想,我感到惭愧。老板说的一点都没错,直到今天,我还会想起我在赛场上那蔫头耷脑、没精打采的熊样。
我的生活窘迫起来,不得不降低颜面,加入了宾州的切斯特队,级别很低,月薪只有25美元。我感叹自己是虎落平阳遭犬欺,心中燃不起一点热情。经常有熟人跟我打招呼,那更糟,简直是一种折磨。我徘徊了一星期,决定离开那鬼地方,去远远的康州纽黑文队。月薪仍然是25美元,但没有人认识我,我可以治疗一下心情,从头开始。
看天际孤云,我对自己说:“我要重新振作!一定要重新开始!我才22岁呢,怎能不生龙活虎!”热情燃烧起来,我奔驰于赛场,像骏马,像洪流,像子弹。我感觉身体内波涛汹涌,必须奔跑才能释放。我的力量也大得出奇,投过去的球差点震落队友的手套。我感染了队友,他们跟着我奔跑;队友感染了观众,他们站起来呼喊。我没有杂念,没有感觉,只想着打球;我浑身是胆,孔武有力,只想着奔跑;我热血沸腾,豪情奔放,只想着胜利。我成了赛场的中心。


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