培训销售总监的培训教材(doc 11页)

培训销售总监的培训教材目录：
技巧一：建立位阶管理秩序。 
技巧二：策略思考、事半功倍
技巧三：坚立威信，控制局面
技巧四、调整人力资源打造上下同欲的团队
动作四：在人员调整过程中要注意——

 

培训销售总监的培训教材内容提要：
1、  推行位阶管理规定之前，销售总监应先和总经理、董事长沟通，获得他们的支持，使他们明白：
• 位阶管理是为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售部管理链的良性运转。
• 逐级汇报可以使销售总监脱身琐事，腾出精力在销售、产品、市场策略制订等重要问题上下功夫。
• 以前上下一锅粥的现象是混乱而非民主，推行位阶管理为的是效率而非官僚主义。
• 位阶管理推行初期，会让很多人觉得麻烦，效率降低，实际上低效率的原因不是因为位阶管理，而恰恰是因为长期无序导致各级经理的管理职能退化。
• 位阶管理推出之后，身为销售总监你会灵活对待，给紧急问题开绿灯。
2、        在销售部大会上宣导位阶管理规定，除非异常紧急事件和市场动态汇报，一切公文必须逐级审批，不得越级汇报。
3、        视企业执行力现况决定是否给部分经理授一定的核准权、权限之内经理签字就可执行。无须事前向总监请示。
4、        位阶管理宣布实施后越级汇报一律驳回，批评当事人不遵守位阶管理规定，斥责当事人的上级主管对下属约束不严。

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