强生营销案例分析与评估(ppt 60页)
强生营销案例分析与评估(ppt 60页)内容简介
强生营销案例分析与评估目录:
1.前言(案例背景)
2. 情况分析
3. 存在的问题
4. 可供选择的方案
5. 方案评估
6. 行动方案建议
7. 结语
强生营销案例分析与评估内容提要:
强生(菲律宾)有限公司是一家生产日用消费品的公司,1989年销售总额首次突破10亿比索(3571万美元),是菲律宾全国企业90强之一。
强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。
其销售网络主要有两种形式:零售商或批发商。销售渠道则非常多样化,从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。
强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场,于是产生了“护面香粉”的策划。
其目标市场定位在中上等收入的16-25岁女性,突出其爽身的功效,价格定在较低的水平,主要销售渠道是超级市场。
公司计划生产两种型号的粉盒,在初期的15个月内投入270万比索作为广告费用,预计销售价值650万比索的香粉。
强生公司
19世纪80年代中期在美国成立,是全美医疗用品、救护用品和儿童保健用品行业中举足轻重的主导企业。
产品系列:日用消费品、药品和医疗/专业用品。
1989年,强生公司在全球的商品销售额高 达97.5亿美元,其中国外市场的商品销售额占50%左右。
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