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某科技公司营销模式调研报告(ppt 95页)

所属分类:
营销计划
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相关资料:
科技公司,公司营销模式,调研报告
某科技公司营销模式调研报告(ppt 95页)内容简介

某科技公司营销模式调查报告目录:
前言
一、xx科技有限公司背景介绍
二、xx科技有限公司营销体系介绍
三、xx科技有限公司营销体系分析
四、xx科技有限公司营销体系发展思路
五、建设fl岛或zhh岛的设想
六、相关资料

 

某科技公司营销模式调查报告内容提要:
xx简介:
民营企业
专门生产、销售肥料,回购、销售有机食品
主导产品——“绿功宝”牌微肥与复混肥、 “yy”生物有机肥、 “百草王”牌草坪专用肥、 “xx”牌有机食品
农资营销网络覆盖山东11个市36个县
员工700多人,包括20多名高级工程师与农艺师及相关专业人员
企业目标——发展绿色产品,创造生态环境,面向跨国经营,造福全球人类
xx创始人简介:
        公司创始人徐,总经理,男,1958年出生,大专学历,山东潍坊人。其工作经历丰富,曾当过兵,做过教官、记者、税务干部,担任过国有企业的厂长、中日合资企业的副总经理。他经过多年的考察,认为中国农业具有巨大的发展潜力,而当前的农村农资流通体系(包括植物保护站、土肥站、农业技术服务站、供销社等)受计划体制影响极深,没有长期发展战略,经营过程中不考虑市场需求,条块分割,只对上负责,不对农民负责,层层扒皮,致使农资供应混乱,假冒伪劣充斥市场。1997年10月,创立cc科技有限公司(后改名为潍坊dd实业有限公司),正式进入农资生产与流通领域。
xx营销网络演变过程:
1997年9月,招聘8名业务员,调查确立直销模式,每人负责一个县区,展开微肥销售工作。寿光、青州、昌乐、昌邑、安丘等最早开发的地区目前均为xx的重点销售区域。
营销模式:直供直销,划片管理;特许经营,连锁经营
市场扩展模式:以点(科技带头户、专业户)带面(村),以面带片(乡镇)
网络扩展基本模式:寻找用户→确定业务员→业务员提升分站经理→分站经理提升中心经理
2001年,实行收缩政策,重新确定中心、站与业务员销售范围与销售指标,明确并公开了中心、站与业务员的利润分成比例,建立了严格的市场控制制度。逐步取消中心,培养区域经理,减少中间环节,扩大下层利润空间,提高区域经理与业务员的积极性。


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