北京现代大客户营销模式分析(ppt 60页)

北京现代大客户营销模式分析目录：
一、大客户概述
二、大客户采购流程
三、大客户销售技巧

 

北京现代大客户营销模式分析内容提要：
广义的定义：
所谓大客户，就是指占领市场，引导消费理念，并具有战略意义的客户
狭义的定义：
狭义上的大客户，就是指一次或多次连续积累，大量采购，在某区域对品牌（厂家 / 特约店）和销量有极为重要和深刻影响的客户
北京现代集团客户范畴及项目界定：
集团客户是指政府机关、各大企业、集团、出租车、租赁车、公、检、法、司、部队、武警及大专院校等购买北京现代产品用于直接消费使用的批量客户

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