保险从业人员必读管理手册(doc 77页)

保险从业人员必读管理手册目录：
第一章 如何面对一口拒绝的尴尬场面
第二章 对付男性顾客拒绝之词的办法
第三章 如何抓住女性顾客
第四章 把企业当作顾客的攻克方法
第五章 攻克企业的关键在于金融机构的充分利用
第六章 充分利用“他人的信用与努力”的办法

 

保险从业人员必读管理手册内容简介：
    防止遭受拒绝的方法一：登门拜访时应做好拒绝的心理准备 不知推销别的商品时的情况如何，但是，当你作为保险推销员而挨家挨户的访问时，百分之九十有遭否定的可能，因此，一开始就要做好心理准备。那样的话，当我们面对挫折时，所承受的心理打击也可以减轻，不会随意发汇自己不愉快的心情。 刚成立的保险商，假如没有碰到麻烦，事事如意，对保险商本身来说是百害而无一利，因为有少部分的人，心怀恶意利用保险制度，达到自己见不得人的目的。例如有些健康不佳者，透过投保来领取医疗费，也有心存不良动机，想领死亡保险金的人，也有一部分人准备加入保险，但就是不愿意跟推销员打交道。

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