细分市场规划的管理程序(ppt 136页)

细分市场规划的管理程序目录：
一、细分市场规划的目的与作用
二、细分市场规划工作注意的问题
三、细分市场规划工作程序与要点
四、细分市场规划点评与交流机制
五、细分市场规划与批量开发案例

 

细分市场规划的管理程序内容简介：
    通过细分市场并选择区域优势、特色产业集群或行业集群、产业链金融客户群进行批量开发，有助于通过“大数法则”从整体上控制风险而不是控制单体风险，从而实现“收益覆盖成本”，解决风险成本高的难题；细分市场的行业客户群与产业链客户群的批量开发有助于相互印证信息，实施专业化和统一的贷后管理，解决信息不对称的难题；并有助于不良资产的处置，解决风险成本高的难题；批量开发与名单制销售有助于提高中小企业营销与作业的规模经济，解决交易成本高的难题。
    细分市场要在对区域中小企业业务市场全面了解的基础上进行，并能形成批量开发方案或实施名单制销售，是“承前启后”的重要环节。
    区域市场总体规划是指对分行经营机构所在地中小企业业务市场容量、行业及产业集群、开发渠道、标杆银行中小企业业务发展状况等进行充分调研基础上，基于分行经营资源与经营目标，明确年度拟重点开发细分市场的一个总体规划。

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