旅行社市场营销策略(ppt 35页)

旅行社市场营销策略目录：
第一节：旅行社营销概述
第二节：旅行社产品策略
第三节：旅行社定价策略
第四节：旅行社营销渠道选择
第五节：旅行社促销策略
第六节：旅行社服务过程

 

旅行社市场营销策略内容简介：
    旅行社市场营销是指旅行社通过交换来提供满足旅游者需求的产品的管理过程。旅行社的市场营销是旅行社和旅游消费者进行货币对服务的交换过程：一方面旅游消费者(买方)需要并愿意支付货币购买旅行社(卖方)的产品；另一方面旅行社(卖方)可
能并愿意提供产品来获得旅游消费者(买方)的货币。
    在全球化发展的同时，整个世界经济的区域性合作越来越强烈地扮演着主角。在销售人员的本土化与营销的合作，尤其是在与本土企业的合作上表现得十分明显。这一特点在旅游行业中同样地表现出来，而引发这一观念的原因主要是以下两个方面。一是本土化销售人员和本地旅行社具有天生的区域优势。无论是对当地旅游制度环境还是市场环境都比全球化的跨国大旅行社要熟悉。二是对旅游者的选择偏好。本土的旅行社必然比境外旅行社要准、确敏感得多。

 

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