销售组织架构及日常管理方案(doc 32页)

销售组织架构及日常管理方案目录：
第一篇：销售组织架构及日常管理制度
第二篇：人力资源规划、培训篇
第三篇：销售流程

 

销售组织架构及日常管理方案内容简介：
（一）销售经理级职责
1．基本任务
（1）统筹整个项目的销售运作，提高部门工作效率。
（2）指导、监督各小组的工作（根据项目运作的情况，可将销售队伍  分成若干小组；如现场接待组、样板组、签约组、外展接待组等）。
（3）协调部门之间的沟通与协作工作。
（4）制定销售的培训计划，提高销售人员的整体素质。
（5）加强协调对外公共关系，提高项目的知名度。
（6）统计、分析、评估项目的销售状况、业绩。
2．主要职责
（1）贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。
（2）根据公司经营计划，制定本部门的周/季/年工作计划及目标。
（3）指导、监督销售主任落实项目工作计划及各项工作任务。
（4）研定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。
（5）协调与其它部门的沟通与协作,参加公司例会,提出有建设性的建到 议。
（6）主持销售例会，促进内部的交流与合作。
（7）合理调配部门人力资源，运用有效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，提高工作效率。
（8）统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。
（9）研定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。
（10）统筹制订本部的各项目的量化指标。
（11）研订销售管理与各级人员晋升及待遇办法，以鼓励属下人员努力达成其销售目标。

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