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市场预测的主要方法(ppt 64页)

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市场分析
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市场预测,主要方法
市场预测的主要方法(ppt 64页)内容简介
市场预测的主要方法内容简介:
    随着加油站便利店规模的不断扩大,一些加油站会见到这样一个很普遍的现象:加油机旁堆满了饮料、水及各种方便食品。乍看,把成品油和食品进行搭配,也许显得不是那么合适;但是,就是因为这一点,使得加油站的非油品销量不断提升。其原因就在这里:许多司机在一段时间的驾驶以后,会产生疲劳,在加油短暂的休息时刻,往往有“喝点水、吃点东西提提神”的想法;而这时候,这些东西正好摆在顾客的眼前,于是就立刻会引起顾客的购买欲望。这样,不仅方便了顾客,也提高了加油站非油品的销量,真是一举两得。
    定性预测的主要方法 :有群众意见法、主观概率加权预测法、德尔菲预测法、类推预测法、先兆事件预测法、关联预测法和追踪预测法等。
    替代品是指两种产品存在相互竞争的销售关系,即一种产品销售的增加会减少另一种产品的潜在销售量,反之亦然(如牛肉和猪肉)。替代品与互补品是相互对立的概念。对替代品的判别亦可根据交叉弹性系数的正负号来进行。显然,当交叉弹性系数为正值时,即一种产品价格的提高(销售减少)会引起另一种产品需求量的增加,这时两种产品是替代品。
    具有替代关系的产品,降低一种产品的价格,不仅会使该产品的销售量增加,而且会同时降低替代产品的销售量。例如,一个企业生产不同型号的汽车,不同型号的电冰箱、不同型号的照相机就属这种情况。企业可以利用这种效应调整产品结构。如企业为了把需求转移到某些产品上去,它可以提高那些准备淘汰的产品价格,或者用相对价格诱导需求,以牺牲某一品种,稳定和发展另一些品种;企业也可以利用这种效应,提高某一知名产品的价格,突出它的豪华、高档、创造一种声望,从而利用其在消费者心目中的良好形象而增加其他型号产品的销售量。

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