年度策略性营销规划的步骤(doc 42页)

年度策略性营销规划的步骤目录：
第一讲  商战利剑：年度策略性营销规划
第二讲  机会及威胁分析（一）
第三讲  机会及威胁分析（二）
第四讲  机会与威胁分析（三）
第五讲  机会及威胁分析（四）
第六讲  机会与威胁分析(五)
第七讲  ...........

年度策略性营销规划的步骤内容简介：
    当企业的商品供给超过市场需要时，产生商品过剩的问题。如何处理这个问题，成为研究营销策略的起点。此时营销策略考虑的重点是：训练推销人员的推销术以增加销售；碰到无法一对一推销的大众商品时，采用广告策略唤起消费者的购买意愿，并同时在商品的包装、色彩、设计上动脑筋，以引起消费者的购买欲望；在价格上以奇数定价法的定价或折扣策略吸引消费者；开发多种渠道，方便消费者购买。总之，这个阶段营销策略的重点放在如何充分发挥各个营销的机能上。第二阶段――营销管理策略为重点的时代到了八十年代，企业注意到让营销的各个机能独自地发挥作用，往往在客户中产生混乱，例如，广告的诉求和特性无法一致，产品购自不同渠道价格差异性大等。因此营销人员体会到必须整合与管理各种营销机能，于是如何整合管理营销机能的探讨，便开始在企业内风行起来。

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