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某酒店营销部年底工资定级提成方案(doc 6页)

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销售考核
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酒店营销部,工资定级,提成方案
某酒店营销部年底工资定级提成方案(doc 6页)内容简介
某酒店营销部年底工资定级提成方案内容提要:
面对2007年激烈的市场竞争形势,为了提高宾馆的市场占有率,同时为了更好的完成宾馆制定的经营目标,营销部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性,特拟订2006年营销部业绩考核条例。本方案经营指标从2006年1月1日开始实施,其中工资方案从2006年6月1日开始实施。
1.考核范围:
1.1  宾馆通过营销部营销产生的所有房费收入计入营销部考核范围(不包括各种招待费、
代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入);住店客人早餐计入客房收入,非住店客人的早餐收入计入餐饮收入(成本计入餐饮部、会场收入记入餐饮部)。
1.2 总经理室核定2005年宾馆客房总营收1100万元,其中营销部的客房营收指标为 1000万元,营销一、二部的客房营收要求指标各为 500万元;核定餐饮营收为1550万元,其中550万为营销部完成指标,营销一、二部的餐饮营收指标各为 275万元。
1.3餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部营销指标、宾馆股东的餐饮消费计入餐饮营销指标、县政府及开发区的消费总额70%记入餐饮部,30%计入营销部,(营销一部、二部各分15%,两部经理再细分给所属的营销员),营销部及餐饮部需做好维护工作。
2. 营销部人员组成:
2.1 销售人员6名,营销一、二部各三名销售人员。
2.2 营销部经理2名。
2.3 销售总监1名。
3.营销部工资等级定级及提成:
3.1 部门经理每月工资留存30%。
3.2 销售人员每月工资留存20%。
3.3营销部在完成酒店要求的客房营销指标1000万的前提下,营销部有0.3%的提奖
(30,000元),具体结算部门可自行分配,但分配方案需经总经理审批后实施。
3.4 营销部在完成酒店要求的餐饮营销指标550万的前提下,营销部按0.3%的提奖(一部、二部各0.15%, 共计16,500元),具体结算部门可自行分配,但分配方案需经总经理审批后实施。

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