您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销方案 >> 资料信息

某酒店年度营销管理方案及营销知识(doc 19页)

所属分类:
营销方案
文件大小:
88 KB
下载地址:
相关资料:
酒店,年度营销,营销管理方案,营销知识
某酒店年度营销管理方案及营销知识(doc 19页)内容简介

某酒店年度营销管理方案及营销知识目录:
第一章  目标任务  
第二章  形势分析
第三章  市场定位
第四章  不同季节营销策略
第五章  市场推广方法
第六章  激励方案

 

 

某酒店年度营销管理方案及营销知识内容提要:
一、  市场形势
1、2006年全市酒店客房10000余间,预计今年还会有2家酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈,削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:海外大酒店、海口宾馆、海景大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、  餐饮、会务设施全。
4、  四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。
第三章  市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。
一、客源市场分为:
(1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)

(2)散客 -------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、

销售部完成制作圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展。

5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节

(1)餐饮部10月下旬完成制作方案。

(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案,由于春节、元宵节、情人节时间相近,可贯穿起来。


..............................