报纸媒体之品牌营销与推广(doc 5页)

报纸媒体之品牌营销与推广目录：
一、从三个报纸推广案例看报业竞争三个阶段
　　1、广州日报的创新战
　  2、南方都市报的阻击战
　  3、新快报的“中产革命”
二、报纸媒体品牌推广的基本原则和方法
　　第一原则：首先应该确定报纸的定位（与竞争对手的区隔点）。　
　　第二原则：整合所有的传播活动（甚至营销活动），都围绕你的定位（与竞争对手的区隔点），来进行。
　　第三原则：不要轻易改变你的定位，而是要用一切方法不断的强化它，让它深入人心。

 

 

报纸媒体之品牌营销与推广内容提要：
第一原则：首先应该确定报纸的定位（与竞争对手的区隔点）。　
　　定位作为一个运用广泛的营销用词，本身被赋予了诸多的含义，相信任何一份报纸甚至产品在上市之前，都已经具有了一般意义上的“定位”即目标人群、价格等等，在这里，我们从定位的核心目的出发，将定位的概念更清晰定义为“确定与竞争对手的市场区隔点或者差异点”。
　　在推广之前，我们首先要确定自己的定位，“它是什么？是卖给谁的？”一个具有区隔和差异化的定位，几乎决定了媒体的生存和推广的效果。如果你要为一张新的报纸做推广，你最好首先充分的研究你的竞争对手，研究读者如何看待它们，他们的特点和优势各是什么？还存在什么样的空隙和机会。
　　为什么要将“建立一个有足够空隙的市场区隔”作为报纸推广的首要步骤呢？从国内各个报纸大战战区的情况我们可以看到，很多战役事实上在开始之前就注定就要失败，在西安，《三秦都市报》、《各界早报》、《经济新报》、《今早报》等，几乎所有的报纸都在模仿领导者《华商报》，都在跟进综合性都市报的定位，最终的结果，只是白白的烧钱而已。在南京、在成都类似事情比比皆是，最终的结果，往往是，没有差异性的跟随者，最终一败涂地，而寻找到独特的市场区隔点的报纸最终活了下来。
　　认真来分析处于三足鼎立之势的《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》三份报纸各自的定位特征，我们会发现一个有意思的现象：在综合类日报中《广州日报》与《南方都市报》的风格截然相反。《广州日报》大气、沉稳，而《南方都市报》新锐、创新。这种具有差异和区隔的定位使两者各自有力地抓住了自己的读者群体。《羊城晚报》则是通过晚报与日报的差异和区隔获得自己的市场空间的，当然这种空间也在正随着整个大环境中晚报的逐渐衰落，而《羊城晚报》对自身定位的忽视和推广传播的滞后而逐渐缩小。我们应该注意到同样是国内强势晚报的《北京晚报》2001年的一系列起得良好宣传效果的“晚报不晚报”主题推广活动，且不说该系列广告是否充分发掘并传播晚报与竞争对手日报具有的自身价值和优势，但是它至少开始注重并围绕晚报自身的定位“晚报”来进行宣传，引起人们对晚报的再次关注。这种思路恰恰是《羊城晚报》以及国内晚报应该借鉴的地方。

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