中国市场特点和营销管理的应用(ppt 110页)

中国市场特点和营销管理的应用目录：
一.中国市场分析
二 . 宏观、微观、竞争环境分析
三. 消费者购买行为分析
四.分析商务市场
五.寻找市场机会和定位
六.顾客满意和关系营销
七.管理产品的计划与控制
八. 商品价格确定依据
九.渠道管理
十. 营销活动的计划与控制
十一. 国际市场营销
十二.菲利浦·科特勒《营销管理》(11版)

 

中国市场特点和营销管理的应用内容提要：
一.中国市场分析
1.中国的市场经济进入历史最好时期
2.2002年国民生产总值10.2万亿元，排名世界第6位；货物进出口6208亿美元，排名世界第5位；外汇储备2864亿美元，外资企业41万家，世界第2位。
2.后非典市场的需求分析
5月7日，国务院召开应对非典做好经济工作会议：
 培育新消费热点：
       一.房产需求
       二.汽车需求
       三.电信需求
3.中国转型市场的特征：
1.中国市场正处从“计划经济”到“社会主义市场经济”渐进改革之中。
2.大：地域辽阔；前景巨大；赚钱的天堂。
3.变：发展快；变化快；冒险家的乐园。
4.乱：市场秩序混乱，假冒侵权严重，反常怪事多，企业诚信度差。
5.惠普（中国）公司战略规划总监高建华曾比喻说，西方的营销是80％科学20％艺术，而中国本土企业则是20％科学加80％艺术。
企业家评论：
1.柳传志（联想集团董事局主席）：“战略上偏执，方法上中庸”。
2.宗庆后（娃哈哈集团总经理）：“这么多年做生意，我凭的就是感觉”。

 

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