组织间营销与消费品营销(ppt 18页)

组织间营销与消费品营销目录：
一、组织间营销与消费品营销
二、组织购买行为研究
三、组织市场细分和定位
四、组织市场的营销战略和策略

 

组织间营销与消费品营销内容提要：
1、组织间营销的概念
（1）组织间营销的涵义
（2）组织购买品的界定
（3）组织购买品与最终消费品的区别
1）购买对象不同
2）购买目的不同
3）产品不同
（4）组织购买品与最终消费品的关系
2、组织间营销的营销理念
（1）营销理念的涵义
  1）理念的定义
  2）营销理念的定义
 （2）消费品市场营销理念的演变和特征
 （3）组织间营销理念的特点和实质
  1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要
  2）组织间营销的实质是组织对组织的营销
 3、组织间营销的资源配置
（1）市场经济中资源配置的目的
    使稀缺的资源变充盈
    使昂贵的资源变廉价
（2）组织间营销的资源配置的要求
    使企业利用自身和社会资源
    不断进行优化组合

 

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