终端销售管理的技巧(ppt 67页)

终端销售管理的技巧目录：
第一部分 前言
第二部分 业务执行的工作岗位职责
第三部分 终端销售拜访的内容
第四部分 终端管理9个基本拜访步骤(流程)
第五部分 终端拜访的销售技巧
第六部分 客户与消费者投诉的处理
第七部分 终端实用业务沟通技巧
第八部分 成功的专业销售人员具有的特质

 

终端销售管理的技巧内容简介：
         由于市场白热化竞争，白酒终端制胜的营销时代已经来临！恶性竞争加剧，开瓶费、进场费、专场买断、促销买断、不计成本的促销方式抬高了白酒经营的门槛，销售终端成为品牌竞争的战场，厂家相互攀比费用以取得期待中的终端突破，于是，商超、酒店的费用水涨船高，经营者也一个个开始变得骄横，在生意旺盛的酒店、一个领班、或一个服务员都能轻易的给你制造“难受”，在这样的商业环境里，作为一名白酒销售人员，您不禁会问：“这是为了什么”？
       以消费者为基础的终端市场活动是在激烈市场竞争中推广我们产品的过程，这个过程吸引消费者更乐于购买我们的产品。此购买决定源于我们在最恰当的时间、最恰当的地点，用最合适的产品与包装，以及品牌的吸引力。

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