汽车经销商大用户绩效管理体系说明(ppt 31页)

汽车经销商大用户绩效管理体系说明目录:
一、经销商大用户绩效管理体系-前言
二、经销商大用户绩效管理体系-组织机构
三、经销商大用户组织机构工作分工
四、经销商大用户岗位职责-总经理
五、经销商大用户岗位职责-大用户经理
六、经销商大用户岗位职责-大用户专员
七、经销商大用户工作流程
八、经销商大用户工作流程-客户信息获取
九、经销商大用户工作流程
十、经销商大用户工作用表-走访计划审批表.......

 

汽车经销商大用户绩效管理体系说明内容简介：
    在汽车销售过程中，虽然展厅销售仍然是销售活动的主要场所，但是随着目前汽车行业竞争的加剧，汽车经销商日趋成熟，单一的展厅销售已无法保证经销商完成销量目标和提高市场占有率；与展厅的销售方式相比，大用户销售更为主动，并且可以成为提升销量的重要销售渠道，所以大用户销售已成为各汽车品牌工作的重点。
   在未来的几年里，一汽-大众新产品将层出不穷，特别是适合大用户需求的产品数量会占到所有品种数量的一半以上。如果没有开拓出稳定的大用户市场，仅仅依靠现有私家车销售渠道根本无法完成销售目标。所以加快建设大用户销售体系，提高经销商整体体系运营能力是目前重中之重的工作，否则将会被日趋激烈的市场竞争所淘汰。
    绩效管理本质是要让每一个员工都有明确的权利，承担明确的责任，因此清晰、合理的考核指标本身就具有很大的激励性，特别是对于销售人员。成功实施绩效管理，可以通过有效的目标分解和有步骤的落实来实现既定的战略，不但能帮助管理者理顺企业的管理流程，规范管理手段，提升管理者的管理水平和管理效率,而且可以大大激发员工的工作积极性。所以建立经销商大用户绩效管理体系当前经销商大用户工作非常紧迫的任务

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