大客户开发管理的基本模型(ppt 67页)

大客户开发管理的基本模型目录 ：
1、大客户开发管理模型
2、个人职业发展模型
3、供应商人员所具备的角色和功能
4、大客户关联人员所具备的角色和功能
5、大客户管理协同阶段..........

 

大客户开发管理的基本模型内容简介:
    由于双方均愿意增加对客户业务流程和市场的了解,主要接触人开始为其他人接触提供便利,并增加会面时间。明确不同客户群体需求及行业特性是不同的,对于销售人员的工作具有明确的指导性。明确而清晰的发现他们的共同点和不同点,从而制定有针对性的开发管理模式。

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