如何有效进行经销商管理(ppt 51页)

如何有效进行经销商管理目录：
1.了解经销商
2.如何寻找经销商
3.如何进行经销商的管理

 

 

如何有效进行经销商管理内容提要：
经销商的经营情况：
1.坐销
2.行销
3.通路结构
4.决策机构
5.组织体系
6.老板爱好
等等
经销商：
1.经营十几个甚至几十个产品（单一经销商不经济）
2.没有必要非常了解每个产品的销售细节
3.需要产品齐全（尤其是主导地位产品）以争取和商场合作时的谈判优势
4.注重产品产出和付出的平衡

 

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