营业员营销技巧培训(ppt 36页)

营业员营销技巧培训
一、客户管理
二、价格管理
三、折扣管理
四、订单流程
五、其他订单处理
六、退货处理
七、模块集成

 

 

营业员营销技巧培训内容提要：
根据订单栏目打折就是根据销售订单定购栏目来打折。打折的对象可以是根据物品、订单类型、协议、协议类型。打折可以根据客户定购的数量或金额的多少来打。
例如1：有一个客户要买A型号客车20辆（单价15000元）和B型号
客车30辆（单价20000），我们对A型号车打2％折扣，对B型号打1.5％折扣。所以，订单上每个栏目的价钱是294000元和591000元。
例如2：若一个客户A买120辆客车，另外一个客户B40辆，则按定购的数量打折，A客户可以享受3％的折扣，而B客户只有1％的折扣。若单价都为15000元，那么A应付1746000元，B应付594000元。
例如3：若一个客户A买120辆车×单价5000元＝60万元；客户B买40辆×单价20000元＝80万元，若按金额打折，A客户可有2％的折扣；B客户可有3％的折扣。
系统中设定的折扣可以指定客户。即哪个客户可以用哪个折扣。
例如：A客户与厂家有长期业务往来，并且付款情况一直非常良好，则我们可以给予优惠的折扣。
 B客户与厂家只有零星采购关系，并且几次拖欠帐款，所以，我们可能给予极低的折扣甚至没有折扣。

 

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