企业销售网络的有效运作(ppt 56页)

企业销售网络的有效运作目录:
第一章 伙伴式的销售网络
第二章 销售网络的有效运作与管理
第三章 终端市场的运作

 

企业销售网络的有效运作内容简介:
    销售网络是目前企业营销中最薄弱的环节，产品是企业的立身之本，网络是企业在市场中升起之本。那个企业建立有效的网络，谁就是市场中升起的太阳。
    消费者购买产品是在零售店，而不是在厂家、仓库。网络是构通厂家与消费者的桥梁，是联接产品与市场的纽带。网络的宽度是指销售网络中每层次使用的同类型中间商的数目。选择经销商的标准规模、资金、财务状况、销售能力、销售额及增长、仓储能力、运输能力、市场管理能力、社会关系及影响、品牌的态度、营销道德等.

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