某公司采纳7MS营销体系说明(doc 11页)

某公司采纳7MS营销体系说明内容简介:
    什么是采纳7MS（ marketing system marketing system） ）体系？ 体系？ 采纳7MS是采纳公司在新营销理论以及总结实战经验的基础上，对企业持 续赢利能力提出的一套完整的、系统的工具。该工具从企业的战略营 销、整合传播、组织营销、渠道营销、终端营销、执行力、品牌营销等 等7大方面进行整合，从而为企业打造持续的赢利能力提供依据。企业持 续赢利能力 战略营销 组织营销 品牌营销 渠道营销 终端营销 整合传播营销 执行力营销采纳７ＭＳ之一－－－战略营销 采纳７ＭＳ之一－－－战略营销什么是战略？ “战略就是创造一种独特、有利的定位”，“就是在竞 争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情” ！ ——迈克尔.波特对企业竞争的整体 性、长远性、基本性 谋划 泛指各种行为的整体 性、长远性、基本性 谋划 指谋划出来的某个重 要结论 中国经济发展战略，某些城市或地区、某些行业或 产业发展战略，某些企业的发展战略、营销战略等 等，如昆明旅游战略。 “科教兴国”战略、“可持续发展战略”、“走出去”战 略、“城镇化”战略、“西部地区大开发战略” 联想的国际化IT服务战略，美菱的新鲜战略 内容 具体运用 第一种引伸义 第二种引伸义 第三种引伸义美国西南航空公司案例看有效营销战略的特点 ： 重点突出：强调的三个要素：温馨的服务、迅捷的速度以及频繁的直达航班。 特点鲜明：创新者的价值曲线总是独树一帜。有时它们甚至创造新的要素，因而改变 了整个待业的竞争格局。例如，美国西南航空公司率先在中等城市中开辟了点到点的 航空服务，而在此前，整个航空业都是采用中心辐射式交通系统。 宣传语精彩：“飞机的速度、汽车的价格――随时恭候您”，这是美国西南航空公司的 宣传口号。它的竞争对手还能说些什么呢？即使是最优秀的广告公司也很难将航空公 司传统的餐饮、舱位选择、贵宾休息室、辐射式交通、标准化服务、较高的价格、较 慢的速度等诸多因素凝练成一句朗朗上口、难以忘怀的宣传口号。有效战略的特点 ： 1．要有一个独特的价值诉求。 2．要有一个不同的、为客户精心设计的管理链条。 3．要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做。 4．在经营价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的。 5．战略要有连续性。公司 战略 公司 公司 战略 战略 使命 Mission 愿景 vision 核心 竞争力 业务 范围 战略基 础 资源配 置 经营目 标 渠道 战略 产品战 略 推广战 略 价格战 略 服务战 略 研究开发、生产供应、财务控制、人力资源、信息 化 营销 战略 职能 战略 企业使命统帅下的战略三层次 公司整体战略、营销战略、职能战略的不同：公司战略管理框架 公司战略管理 公司战略管理 战略的制定 战略的制定 所要解决 的问题是 战略计划 的内容 所要解决 的问题是 战略计划 的内容 战略执行 战略执行 培育支 持战略 的企业 文化 培育支 持战略 的企业 文化 建立有 效的组 织结构 建立有 效的组 织结构 调整 企业 经营 方向 调整 企业 经营 方向 建立和 使用管 理信息 系统 建立和 使用管 理信息 系统 将雇员 报酬与 组织绩 效挂钩 将雇员 报酬与 组织绩 效挂钩 战略控制 战略控制 跟踪企业 环境变化 和战略执 行情况 跟踪企业 环境变化 和战略执 行情况 发现问 题并找 出原因 发现问 题并找 出原因 及时 采取 纠正 措施 及时 采取 纠正 措施1、 营销审计——界定关键问题 营销战略制定流程 环境审计 环境审计 战略审计 战略审计 组织审计 组织审计 系统审计 系统审计 功能审计 功能审计 目标描述 清楚吗 ？ 是否清楚 地指明 了 市场计划 和对绩效 的评估 ？ 能达到目 标的核心 营销战略 是什么 ？ 该略够稳 定吗…… 企业是否 有坚强有 力的市场 营销主管 人员及其 明确的职 责与权利 ， 是否能 按产品 、 用户 、 地 区等有效 地组织各 项市场营 销活动。 哪里是企 业的真正 效益区 ， 是否有哪 些市场成 本可以削 ； 公司的 不同产品 ， 市场 ， 地区及分 销渠道的 盈利能力 如何 ？ 是 否应该进 入 ， 扩展 ， 收缩或 退出某些 细分业务 ？ 产品方面 ： 产品线 的目标是 什么 ？ 这 些目标合 理吗 ？ 价 格方面 ， 分销方面 销售队员 伍方面 ， 他们的目 标是什么 ？ 广告 、 促销 和公 共宣传方 面。 市场规模、增 长率、地区分 销、利润等方 面正在发生哪 些变化？有哪 些主要得细分 市场？顾客的 需求及购买过 程是什么？谁 是主要的竞争 者？将产品送 达顾客的主要 渠道有哪些
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