营销人员计划与管理制度(doc 13页)

企业销售计划管理概述目录：
1、销售计划的管理
2、销售过程的管理
3、销售检讨

 

企业销售计划的管理内容简介：
　　销售计划的合理性是确保销售任务完成的重要因素，应秉承“使劲跳，够得着”的原则制定销售计划并对计划进行合理分解，落实到每一个部门、每一个人。以个人计划确保部门计划，以部门计划确保公司计划；以月度计划确保季度计划，以季度计划确保年度计划。每年年初由公司按照当年市场需求预测、当年销售能力预测及产能情况等因素向营销系统下达年度销售目标；这个目标作为对整个营销系统进行考核的指标，是营销系统的行动方向。营销中心策划部（以下简称策划部）采用综合法将整体销售目标按销区（销售分部）进行分解，即整体销售目标的分解采用先下行再上行的方法进行分解。首先由策划部在综合考虑各销区当年销售潜力、实际销售困难等相关因素的前提下，将全年销售任务按销区进行分解；各销区可对策划部下达的销售任务提出自己的意见；策划部在参考各销区意见的情况下对下达的任务进行调整并由营销总监最终审定各销区销售任务。 由策划部对各销区客户上一年度的销售任务完成情况、本年度销售潜力、本年度实际销售困难进行分析并参考各销区业务人员的意见，得出该客户本年度销售任务．

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