公司市场营销部管理体系说明(doc 42页)

公司市场营销部管理体系说明目录：
第一部分：市场营销部门设置及岗位责任制度
第二部分：市场营销部管理体系                                 
第三部分：管理流程
第四部分：表格管理
第五部分：员工行为指南
第六部分：附件

 

公司市场营销部管理体系说明内容简介：
根据北京市场的竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年（24个月）的实际销售业绩（或销售修正指数），决定北京市场的目标销售任务。根据总公司下达的年度销售指标，及销售、合同履约、成本核算和回款速度等考核指标，把目标销售任务分解到每一个区域主管及业务员。进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。约束每一个区域主管及业务员努力实现目标、完成任务，不断提高分销力。
整理分销网络渠道
（1）指挥下属对所辖市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。
（2）对渠道进行规划，确保每一个分销商拥有足够的下家零售店数，拥有足够的耕地，拥有足够的市场容量。
（3）按照2：8法则，选择有潜质的经销商，并通过协议使之成为我核心分销商。进而帮助核心分销商建立下家网络，展开深度分销。
（4）执行一县一户或一县多户的方式，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。

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