企业销售网络的设计要素(ppt 56页)

企业销售网络的设计要素目录：
第一章：伙伴式的销售网络
第二章：销售网络的有效运作与管理
第三章：终端市场的运作

企业销售网络的设计要素内容简介：
　　　销售网络是目前企业营销中最薄弱的环节，产品是企业的立身之本，网络是企业在市场中升起之本。那个企业建立有效的网络，谁就是市场中升起的太阳。
　　　消费者购买产品是在零售店，而不是在厂家、仓库。网络是构通厂家与消费者的桥梁，是联接产品与市场的纽带。
　　　营销工作---重要的是网络的建设，就是想方设法把产品让消费者见，让消费买得到。网络的宽度是指销售网络中每层次使用的同类型中间商的数目。

 

　

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