某食品集团分销商管理合作手册(doc 74页)

某食品集团分销商管理合作手册目录:
第一部分：代理商及或分销商合作伙伴关系
第二部分：代理商及或分销商的聘用和终止
第三部分：销售人员的职能与职责
第四部分：销售信息的维护
第五部分：分销商和运作管理

 

某食品集团分销商管理合作手册内容简介:
    分销商是一家本地的商业机构(国有/私人合伙/私有)。永和集团分销商应是全权负责永和集团豆浆产品销售，不销售任何竞争对手的产品。分销商只在指定的地理范围内销售永和集团豆浆产品。分销商与永和集团共同决定分销计划如网点数、拜访频率等。分销商应根据永和集团建议客户价转售永和集团豆浆产品。为避免市场价格波动，分销商必须严格遵守永和集团豆浆产品统一价格政策。分销商有义务帮助增加永和集团豆浆产品在市场上的销量及提高在市场上的份额。为实现该目的，分销商须履行以下主要职责。
    分销商使用单独的业务单位操作所有永和集团豆浆产品种类的业务。因此，分销商是在一个单独的办公室(经营部)办公，有一个专供储存永和集团豆浆产品的仓库及一名专门负责永和集团豆浆产品业务的经理。公司将对分销商信用额度做季度回顾，主要依据分销商的销售业绩及付款情况对其信用额度作评估。 统一、稳定的市场价格给分销商提供了有效开展业务的环境，而且有利于分销商驾驭市场以不断提高分销量和利润。作为合作伙伴方的分销商有义务依照公司价目表销售永和集团豆浆产品(或公司针对不同通路及批发市场的建议的价格)，永和集团销售主任(USS)有责任在当地监督实施。

 

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