企业定价策略的程序与方法(doc 40页)

企业定价策略的程序与方法目录:
第一节:定价的参照坐标体系
第二节:定价程序与方法

 

企业定价策略的程序与方法内容简介:
    企业在制定价格时，首先要确定定价目标。企业定价目标的确定市指导企业进行价格决策、制定定价策略的依据，也是企业进行价格决策的首要过程。价格是实现企业功能的重要手段，既可以满足顾客需求；也可以战胜竞争对手、带来利润或扩大自己的市场占有率。
    从企业市场营销角度来看，价格的制定，不仅要符合经济学理论，而且要从企业市场营销的战略目标和定价目标出发，既要考虑市场供求关系和市场竞争状况，还要考虑定价策略与市场营销组合和其他策略之间的协调关系以及其它各种因素的作用。经营者定价目标，是经营者在社会总体性目标及其经营目标的双重约束下，制定或调整价格时有意识的要求达到的目的或标准。经营者在制定或调整价格时，总是把获得最大利润作为定价的最终目标。但由于经营者的内部条件和外部环境具有层次性、差别性和动态性的特点，不同经营者的具体定价目标存在着差异性。即使是同一经营者在经营不同商品时，其具体的定价目标也会由于经营条件的差异而不尽相同，并表现出一定的阶段性。
    目标利润目标（target return objective）是将一种特定的利润水平作为一种目标。这种方法经常以一种销售百分比或投资百分比的形式出现。例如，一家大的生产商可能瞄准15%的投资利润率，而便民超市或其他的食品杂货连锁店的目标可能是1%的销售利润率。利润最大化目标（profit maximization objective）是通过所定价格尽快实现最大限度的利润或投资收益，它陈述了一种获取迅速的投资利润率的欲望。持有此目标的经营者会制定高价，以求快速得到最大利润。但是，选择这样的定价目标须满足一定的条件：经营者所经营的商品技术领先，质量好且替代品较少；或者商品的需求弹性小，不致因价格过高而导致销售锐减；或者市场供不应求，采取高价虽在一定程度上抑制销售，但不影响经营者目标销售量。

..............................