大节营销:整体规划,节节相扣,蓄势爆发(doc 10)
大节营销:整体规划,节节相扣,蓄势爆发(doc 10)内容简介
每年的年未岁尾是很多产品的销售旺季,也是企业营销的重点时期,而消费者在“中秋”、“国庆”、“圣诞”、“元旦”和“春节”这“五大节”里的集中消费特性,决定了大部分企业更是将“五大节”作为一年营销的重中之重。所谓的“大节营销策略”也成为企业的重要课题。
怎样制订大节营销策略?通过分析,我们会发现大节期的几个基本特点特点,即:
1、各节相对比较集中,相隔的时间较短;
2、以情感消费为主,物质利益反倒退到了其次;
3、消费时间集中,每个消费者的消费量大;
4、市场竞争会异常激烈;
5、消费者喜欢在节前相当长一段时间就开始“念叨”节日。
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怎样制订大节营销策略?通过分析,我们会发现大节期的几个基本特点特点,即:
1、各节相对比较集中,相隔的时间较短;
2、以情感消费为主,物质利益反倒退到了其次;
3、消费时间集中,每个消费者的消费量大;
4、市场竞争会异常激烈;
5、消费者喜欢在节前相当长一段时间就开始“念叨”节日。
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