快乐生活、快乐赢销(ppt 86页)

快乐生活、快乐赢销目录：
1、价值定位
2、走出恐惧
3、建档实战
4、接近顾客
5、寻求利益
6、消除异议
7、诱导成交
8、飞龙在天

 

快乐生活、快乐赢销内容提要：
第一步：
价值定位
首先，我请你思考这样一个问题
我们平时为什么喜欢吃鸡蛋，而不喜欢吃鸭蛋？
你可能会说：“鸡蛋的营养价值高。”
可是营养专家告诉我们：“鸭蛋的营养价值高于
鸡蛋。”
那为什么我们有很多人喜欢吃鸡蛋而不喜欢吃鸭蛋呢？
因为鸡与鸭子相比，
鸡更善于推销！
为什么呢？
因为鸡在产鸡蛋的时候大喊大叫；而鸭子在产鸭蛋的时候无声无息。
鸡在产蛋的时候大喊大叫其实质就是在叫卖，在推销。
我们想一想，鸡在产蛋的时候怎么叫的呢？
“咯咯蛋，咯咯蛋，咯咯咯咯蛋……”
翻译过来就是：“我产蛋，我产蛋，我的蛋好吃……”
同样道理，一个技术水平很高的美容师，整天无声无息地，顾客会怎么样看待她呢？

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