区域市场规划与开发(ppt 78页)

区域市场规划与开发目录：
1.没有区域，何来全局？
2.区域市场开发的基本流程
3.区域市场调研的基本内容
4.认识自己——企业自身资源分析
5.区域市场预期销量分析
6.区域市场开发的战略规划
7.营销策略规划 ——4PS策略组合
8.分销网络规划 ——区域开发重中之重
9.“势者，因利而制权也 ”（《孙子兵法》）
10.区域市场作战方略概要

 

区域市场规划与开发内容简介：
拼图游戏——再美妙的图画都是由一块块散片拼装起来的：
增值、获利是企业存在的理由与目的，而企业要想获得利润，就必须在局部市场获得销售上的成功。
任何一个企业的资源都是有限的，因此，如何把有限的资源集中和分配到最能获利的区域市场，首先获得“局部”的成功，进而扩大市场区域，获得“全局”的成功，这将是每一个企业都必须慎重考虑、周密规划的战略问题。
事实上，所谓“全球化经营”就是强势企业（品牌）要在世界范围内占领更多的“区域市场”——区域市场是构成“全球”的地理（空间）单位
区域市场是一个地理概念——
我国各地区之间地理、文化、语言、风俗、宗教、地方法规等方面存在许多的不同，因此，消费者（或称顾客群）也表现出很大的差异性。为此，企业必须正视各地区的差异性，实事求是，因地制宜，有针对性地制定出符合区域化特点的经营战略和行销推广策略。
区域市场具有相对性和可变性——
相对于全球而言，亚洲就是区域市场；相对于中国而言，浙江是区域市场；相对于浙江而言，萧山又是区域市场；对不同的企业而言，它是相对的，对同一企业而言，因目标市场的定位不同，它又是可变的。

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