企业市场进入分析与整体营销运作方案(ppt 87页)

企业市场进入分析与整体营销运作方案目录：
一、市场进入分析／结论
二、企业市场整体营销运作方案

 

企业市场进入分析与整体营销运作方案内容简介：
问题：数据库市场狭榨，容量小，销售增长面不广
数据库产品竞争激烈，市场呈饱和趋势（南：万德，北：色诺芬）
销售方式多为“初购+更新”，“一纸包办几年婚姻”，客户重复购买周期过长
分析结论：
仅靠数据库产品，销售支撑点单一，急需寻找新的销售利润产品，来解决公司急需的现金流问题。
新的销售利润产品，现阶段或来自于企业经营分析系统，或来自于目前公司正开发的精品课程软件、研究用软件
企业经营分析系统在财务软件产品领域竞争力强，企业市场相对售价高，数量广，加上又是成品，与正开发产品比，年内销售时间宽裕，产品品质可靠精品课程软件、研究用软件还未成品，产品竞争力、完工时间、上市时间等未知，寄望新产品承担07年销售利润点，不可预测因素多，风险较大。
1、财务分析软件总体市场
1）市场容量
国内拥有固定资产数量超过1000万的企业已超过了13万家，有贷款机制的银行机构也达2万家，这些机构构成了财务分析软件的潜在市场。初步分析，这个市场的容量达50多亿元。（数字来源：互联网周刊、微电脑世界）
2）发展趋势
在财务软件领域，市场需求正由传统的核算型财务软件及流程软件（ERP）向高端的智能化财务软件发展，并且这种需求趋势越来越明显，从市场培育期逐步过渡到市场接受、兴起阶段，而无论金碟或用友在智能化财务软件领域产品优势不明显，卖点不突
出。在该领域市场，竞争对手只有智泽化，但智泽化市场优势不牢固，全国覆盖薄弱，竞争机会大。

 

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