黄页市场分析与分销渠道策略(ppt 77页)

黄页市场分析与分销渠道策略目录：
一、顾客研究与产品分析
二、目标市场与产品定位
三、分销渠道策略

 

黄页市场分析与分销渠道策略内容简介：
一、顾客研究与产品分析
想要在竞争中获胜的企业必须首先研究：什么是顾客的需要？怎样才能使他们满意？为了实现这种满意必须做好哪些工作？
要在企业经营中明确无误地确立这样的哲学：顾客不仅仅是经营的终结点，更重要的是要成为出发点，这是成功的保障，舍此别无他途。
因此，我们要树立现代市场营销观念：顾客导向。也就是说，一切从顾客需要出发，每做一件事和每个决策，都要想想这是否合乎顾客的需要.
顾客导向
在市场经济的条件下，顾客只会购买他想购买的产品，企业只不过是排着队等着被选的角色，还要努力做出各种姿态来求得青睐。
整体营销
整体营销有两个层面的内容：
1、从社会、政治、经济、文化、环境等人类活动的各种基本观点，来把握生产和消费的本质：
顾客满意
在市场经济的条件下，顾客只会购买他想购买的产品，而且只会购买他感到满意的产品。
令顾客满意，有两个层次：
1、对购买的产品感到满意
2、对购买行为感到满意
两者缺一，则无法实现真正的长久的满意。

 

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