商业银行市场营销策略讲义(ppt 79页)

商业银行市场营销策略讲义目录：
第一节、市场营销策略的确定
第二节、产品策略
第三节、定价策略
第四节、分行策略
第五节、业务推广策略
第六节、商业银行的营销计划

 

商业银行市场营销策略讲义内容简介：
一、选择目标市场
（一）市场分层
对客户进行层次划分，将有大致相同需求的客户归并为一组，丛中选择目标市场，并用不同的营销手段满足目标市场的需求。
选择最有潜力的客户，集中资源提供最适当、最有效的服务；
关注目标市场的发展，预期目标市场的变化；
提高服务质量、节约经营成本，保持竞争能力。
产品策略
根据不同的时常需求，提供不同的金融产品，拓展银行非利息收入业务。
价格策略
不同客户对于银行某种服务的定价和接受程度不同。
分行策略
分行网络的设置更适合客户的需要，评估新的银行服务传递渠道的可行性。
选择适当的宣传推广策略，增强对客户的影响，并节约推广支出。
营销策略综合市场活动的四个要素----产品、价格、推广和分销，以对所选择的目标市场增强吸引力；
技术的进步、市场需求的变化、管理条例变化和竞争加剧，银行提供的金融产品需要推陈出新。
创新而不是仿效。
创新产品的成本高

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