推销员专题培训讲座(ppt 54页)

推销员专题培训讲座目录：
第一章、树立正确的推销心态
第二章、要让客户喜欢你
第三章、管理好你的时间
第四章、具有火一样的热情
第五章、学会用“心”去推销
第六章、“说”的艺术
第七章、推销员的心理战术
第八章、游刃有余的技巧
第九章、推销职场大练兵
第十章、推销员如何避免失误
第十二章、成功就这样简单
第十一章、通向财富的路

 

推销员专题培训讲座内容简介：
炼就越挫越勇的心态
一、当推销低潮出现时
首先，这种情形是自满与自傲造成的。
其次，也是更可怕的，是一石二鸟或三鸟。
再次，可能就是推销技术的问题。
——不用灰心，最好的处理方式就是，拜访再拜访，在拜访过数十家，甚至数百家顾客后，一定会有的。
二、鼓起勇气，再试一次
日本经营之神松下幸之助就是一位坚韧不拔的经营者，他还讲过一个他所遭遇的坚韧不拔者。那人是一家大银行的低级职员，为了承揽松下电器公司的业务，一次又一次地跑去向松下陈述。由于当时日本企业界习惯于一对一，松下本无转移业务之理，所以第一次回绝了，以后次次如此。可这位职员每半年总要来访一次，一直坚持了6年。后来，由于情势的转变和实际需要，松下公司决定新增关系银行，生意当然最终由那位职员得到了。
良好的心态，成功的基石
一、克服推销访问恐惧症
1.形成访问恐惧症的原因
（1）自身知识、能力和准备不足。自己能力不高、商品知识不丰富、学识浅、事前的计划及准备不充足、商品说明死板，未能推陈出新。（2）意志消极。如有的人对推销工作缺乏信心，自我厌恶，为私事而烦恼，并受家庭间伤和气、收入不固定、气候不正常等因素的影响。（3）身体条件不利。如身体不健康、睡眠不足、连续的疲劳等也会对推销工作带来不利影响。

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